???朱江洪的仁厚

????此后，董明珠作為一個(gè)神奇銷售員的故事，在公司里傳揚(yáng)開來。

????在董明珠嶄露頭角的時(shí)候，格力電器最重要的締造者、現(xiàn)任董事長朱江洪，一番輾轉(zhuǎn)，終于站在了這個(gè)重要位置上。朱江洪是珠海人，生于1945年，25歲時(shí)從華南工學(xué)院畢業(yè)，被分配到廣西百色礦山機(jī)械廠，后來成為廠長。1988年，朱江洪調(diào)回珠海，1991年被任命為海利的廠長。

????1991年的海利，還是個(gè)十足的爛攤子。一批剛安裝的海利窗機(jī)竟然無法啟動(dòng)，經(jīng)檢查，原來是運(yùn)輸過程中空調(diào)的銅管被震斷了。還有客戶投訴海利空調(diào)噪聲大，“晚上開著海利空調(diào)，就像飛機(jī)在頭頂不停地盤旋。”

????朱江洪技術(shù)出身，很快讓產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生了脫胎換骨的改變。事實(shí)上，董明珠在安徽的凱歌高奏，也跟格力空調(diào)質(zhì)量在這一年脫胎換骨的變化有關(guān)。也就是那一年，海利有了新名字--格力。

????董明珠在安徽攻城掠地的時(shí)候，相鄰的江蘇市場(chǎng)，一年的銷售額才300多萬。1992年深秋，董明珠被朱江洪派到南京開辟市場(chǎng)。在南京，董明珠與日后家電連鎖行業(yè)的另一巨頭，蘇寧的張近東相遇了。

????接手江蘇市場(chǎng)的董明珠，和“江蘇五交化”達(dá)成了地區(qū)代理協(xié)議，江蘇五交化前期為格力做了很多市場(chǎng)開拓，格力在江蘇也小有了名氣。

????空調(diào)旺季的時(shí)候，蘇寧的人說，“董明珠，我給你500萬，你馬上給我貨。”但董明珠沒拿這張500萬的支票，“我跟‘五交化’有約在先，江蘇是它來代理，我不能打破這個(gè)規(guī)矩，也不能見利忘義。”

????未來國內(nèi)兩大商業(yè)巨頭--董明珠和張近東的第一次認(rèn)識(shí)，就是在電話里互罵了40多分鐘。張近東說：“你這個(gè)家伙真不是東西，給你錢你還不要。”董明珠回應(yīng)：“不是東西我也不給你貨，你要貨唯一的辦法，就是到‘五交化’去取貨。”

????那一年格力在江蘇一下就做到了3650萬，到1994年成了1.6個(gè)億，而當(dāng)時(shí)整個(gè)公司的實(shí)際年銷售才4個(gè)億左右。”格力與春蘭、華寶并列三強(qiáng)，董明珠一人的銷售額就占了總銷售額的1/5。

????董明珠在江蘇如此揚(yáng)眉吐氣，與朱江洪在質(zhì)量管理和技術(shù)開發(fā)方面的苦心是分不開的?！爸楹６椤?(朱江洪、董明珠)的故事，就是以這樣的方式開了頭。

????早在1992年，朱江洪就希望董明珠能回到珠海總部當(dāng)經(jīng)營部部長，當(dāng)了部長就有房子分。但當(dāng)時(shí)還在安徽的董明珠拒絕了，在她看來，開發(fā)市場(chǎng)是最重要的。

????之所以1994年回到珠海當(dāng)部長，是因?yàn)楦窳Ξ?dāng)時(shí)發(fā)生了業(yè)務(wù)員集體叛離事件。格力電器是國有控股企業(yè)，關(guān)系網(wǎng)和利益網(wǎng)盤根錯(cuò)節(jié)，加之當(dāng)時(shí)管理制度不到位，體制弊端日漸顯現(xiàn)。

????在這樣的企業(yè)里，開口要權(quán)絕對(duì)是大忌。 1995年，格力的銷售額急速膨脹，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)很大漏洞，董明珠火了，“噔”跑到朱江洪那里，一開口就要朱江洪把所有對(duì)外的財(cái)務(wù)權(quán)劃歸她管。

????朱江洪聽完董明珠的理由，拍板同意?！叭绻麤]有他在我背后的支持，我肯定也做不到今天。你想講原則也不行，沒給你講原則的機(jī)會(huì)和環(huán)境。”董明珠如此回憶朱江洪給她的支持。

????朱江洪穩(wěn)健，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，說“只要搞好管理，加強(qiáng)創(chuàng)新，就立于不敗之地”。格力的員工說，朱董事長衣著樸素，愛好運(yùn)動(dòng)，每天要在跑步機(jī)上跑一會(huì)兒，格力總部草坪上可以看見朱江洪養(yǎng)的鴿子。

????對(duì)“珠海二珠”，科龍電器前總裁王國端說， “朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣?！?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也說，這兩個(gè)人要是吵架，或者有一個(gè)生病，或有一個(gè)退休就好了。

????董明珠在第二本自傳《行棋無悔》中，談到了她和朱江洪的事業(yè)默契：

????“我希望有一天能超過朱總，我相信他也希望我能超過他；但我還相信，朱總希望自己永遠(yuǎn)站得比我高，就像他現(xiàn)在是董事長我是總經(jīng)理一樣……說句稍微出格的話，如果不是我1994年回來幫忙整頓經(jīng)營部，格力不會(huì)有今天。從這一意義上講，朱總也是幸運(yùn)的，如果他不認(rèn)識(shí)我，將會(huì)是他的一大遺憾?！?/p>

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