??? 閱讀提示

?? “別人開店開一個(gè)，我讀了大學(xué)，我能開十個(gè)！”創(chuàng)業(yè)之初，常軍信心滿滿。

??? 可是，一串意想不到的困難，把他擊垮，也耗盡了從親戚那里籌來的12萬元本金。

??? 面對(duì)創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該克服哪些不足？

??? 曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，常軍的創(chuàng)業(yè)故事可能會(huì)給后來者一些啟發(fā)。

??? 貿(mào)然開起美發(fā)店

??? 半年虧了十二萬

????今年27歲的常軍現(xiàn)在就職于東太集團(tuán)左茶葉基地公司，“年薪幾萬塊吧，收入還可以，沒有自己開店時(shí)的壓力，也沒有那么辛苦?！比ツ?月份，他悄悄盤掉了坐落在貴州省貴陽市中心的“香港摩登”美容美發(fā)店。這是他大學(xué)畢業(yè)后第一次自主創(chuàng)業(yè)的結(jié)局。

??? 2008年從中國(guó)礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，常軍進(jìn)了江淮汽車集團(tuán)，成為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的儲(chǔ)備軍，先從一名車間工人做起，熟悉業(yè)務(wù)流程。工作壓力并不大，卻幾乎每天都工作十三四個(gè)小時(shí)，常軍覺得工作得很不開心。

??? 在校期間曾經(jīng)和朋友開過校內(nèi)花店、經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)的他，再度涌起了創(chuàng)業(yè)的熱情。于是，工作半年后他辭職了。

??? 2009年春節(jié)，趁著全家人聚在一起，常軍拿出了自己的策劃案：決定開一個(gè)美容美發(fā)店。他坦言，自己并不喜歡這一行，美容美發(fā)店只是他構(gòu)想里的一個(gè)過渡。他在策劃案里寫著，“賺到了第一桶金以后就會(huì)投資于其他行業(yè)，有資金投入的親戚可以繼續(xù)持股，享有分紅”。

??? 他的誠(chéng)意打動(dòng)了長(zhǎng)輩，長(zhǎng)輩們也愿意給這樣有激情的年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)，常軍于是從親戚那里籌到了他所需要的資金——12萬元。2009年3月，他和另外一個(gè)湖南人，先來貴陽探路?！斑x擇貴陽是感覺貴陽有市場(chǎng)，那里有品質(zhì)的美容美發(fā)店很少?！彼f。

??? 可是從籌備伊始，創(chuàng)業(yè)之路的艱辛很快就顯現(xiàn)出來?！爱?dāng)時(shí)人生地不熟，一切都是趕鴨子上架”，他回憶說，光選址、裝修就折騰得夠嗆，“以前幾乎什么都沒做過，當(dāng)時(shí)幾乎什么都做過了。為了省下工錢，店里的墻都是我們自己刷的?！?/p>

??? 5月，店鋪如期開業(yè)，卻沒有預(yù)想的客流滾滾?！鞍雮€(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)我犯了兩個(gè)不可原諒的錯(cuò)誤。一是選址錯(cuò)誤，雖然是在市中心地帶，但是那個(gè)地區(qū)人流量并不是特別集中，各項(xiàng)費(fèi)用卻很高，給后來的運(yùn)營(yíng)帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。第二，我居然到后來才了解到，夏天，基本上從5月份開始，其實(shí)是美容美發(fā)的淡季……”

??? 開支遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入，并不豐厚的創(chuàng)業(yè)資金幾乎彈盡糧絕，常軍只能更加賣力。為了讓第一次來的顧客成為回頭客，他陪顧客買電腦，給顧客介紹客戶，根據(jù)顧客需要延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間……他的努力，也算是有了回報(bào)，經(jīng)營(yíng)一天一天步入正軌，可是問題總是一個(gè)接著一個(gè)，團(tuán)隊(duì)之間的摩擦日益增多。

??? “我那時(shí)心太急，太浮躁，又拿捏不好輕重。什么事當(dāng)說，什么不當(dāng)說我也不知道?！背＼娬f，自己一遇到挫折，比如當(dāng)天客流量少、顧客不滿意等問題，就變得很焦躁，容易對(duì)員工發(fā)火，不知不覺把負(fù)面情緒轉(zhuǎn)移給了他們，也讓他們心里生了怨氣。“剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，都沒有什么管理經(jīng)驗(yàn)。怎樣去建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，是我失敗后經(jīng)常會(huì)思考的事情?！背＼娬f。

??? 開銷還是太大了，常軍算了一下，就算完全步入正軌，也只是維持溫飽而已，要達(dá)到策劃時(shí)預(yù)期的效果，完全不可能。2009年8月中旬，貴州一所大專院校附近有一個(gè)美發(fā)店因老板有急事要轉(zhuǎn)手，常軍覺得這是自己翻盤的好機(jī)會(huì)。那個(gè)院校光學(xué)生就有8000多人，8月盤下來，9月剛好開學(xué)，肯定賺錢。

??? 在市中心店尚在風(fēng)雨中漂泊時(shí)，他又把精力完全投入到另外一個(gè)店鋪。與老板洽談，籌款，開始新一輪的四處奔波。正當(dāng)事情就要一錘定音時(shí)，老板突然反悔了。而此時(shí)的市中心店，因?yàn)槭栌诠芾?，已然不像樣：?jiǎn)T工懶散，處事馬虎，待客不周到不熱情，營(yíng)業(yè)額下降到只比剛開業(yè)時(shí)好一點(diǎn)。

??? “壓垮我的最后一根稻草是，有一天，當(dāng)我無意中看到鏡子里那個(gè)眼神疲憊、胡子拉碴的年輕人，完全看不到當(dāng)初的激情和壯志，徒剩下無奈、疲憊、身力憔悴以及自我否定。那個(gè)晚上我流淚了。”常軍說，第二天，他就開始重新寫簡(jiǎn)歷找工作，并一邊準(zhǔn)備著盤掉店鋪。

?? ?滿打滿算易失敗

??? 應(yīng)對(duì)意外需靈活

??? 對(duì)于常軍創(chuàng)業(yè)的失敗，親戚們?cè)趺纯茨兀克司苏f：“他把每一步都設(shè)想得太好了，完全沒有對(duì)意外情況的任何估計(jì)。年輕人剛出學(xué)校，有激情是好的。但是這個(gè)激情是剛性的，容易折斷?！倍粋€(gè)從一開始就不贊成他創(chuàng)業(yè)的表哥說：“我當(dāng)初反對(duì)就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)你根本不熟悉，那個(gè)地方你也不熟悉，你就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？如果貿(mào)然創(chuàng)業(yè)失敗了，負(fù)債累累，對(duì)一個(gè)沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人來說，你以后的日子怎么過？”

??? 常軍也總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾條心得：第一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要腳踏實(shí)地?？吹侥切┐髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的富豪榜，你可以想下一個(gè)可能是你，但不要想下一個(gè)一定是你。第二，適合的行業(yè)至關(guān)重要，如果進(jìn)入一個(gè)完全陌生的技術(shù)性行業(yè)，你就可能處處受制于人。要給自己留一些挫折的空間，初創(chuàng)業(yè)就滿打滿算那肯定失敗。第三，資金和團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。資金不充足時(shí)，一個(gè)緊密團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)更重要。你要從一開始就思考如何培養(yǎng)一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，時(shí)刻留心自己該說的話該做的事情。

??? “另外，政府是鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的。我們一定要多留心政府這方面的信息，了解政策，知道自己所能享有的優(yōu)惠。在創(chuàng)業(yè)時(shí)政府是能夠助你一臂之力的。我當(dāng)初就是完全忽略了這方面，也沒有受過創(chuàng)業(yè)教育，以至于心高氣傲一敗涂地?！彼f?！?/p>

??? 專家分析，創(chuàng)業(yè)在膽大之余，還需要心細(xì)，需要對(duì)創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境和相關(guān)法律法規(guī)的細(xì)致把握。不少創(chuàng)業(yè)失敗的大學(xué)生，都是因?yàn)椴粔蚣?xì)心，被一些細(xì)節(jié)問題絆住了腳。

??? 找準(zhǔn)行業(yè)很重要

??? 盲目進(jìn)入要不得

??? 作為一個(gè)過來人，廣東工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生楊宇表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最忌好高騖遠(yuǎn)，只看到一個(gè)行業(yè)的盈利前景，沒有考量自己的真正實(shí)力和特長(zhǎng)，盲目進(jìn)入一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域。

??? 他告訴記者，他有個(gè)朋友，看中了低成本、高利潤(rùn)的廣告業(yè)，認(rèn)為很有前景，一下投了10多萬元。最后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)人人都在搶，市場(chǎng)早已經(jīng)飽和甚至超負(fù)荷了，每月營(yíng)業(yè)額只有兩三千塊，最后只好宣告倒閉。

?? “其實(shí)，創(chuàng)業(yè)跟就業(yè)一樣，也需要一個(gè)很好的職業(yè)認(rèn)知。”廣東工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心陳頌堅(jiān)老師補(bǔ)充道，大學(xué)生長(zhǎng)期在校園里，對(duì)職業(yè)的了解比較缺乏，對(duì)困難估計(jì)不夠，一旦進(jìn)入實(shí)際的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)和理想中很不同，難以隨機(jī)應(yīng)變，有效應(yīng)對(duì)。

??? 在這種情況下，有商業(yè)經(jīng)營(yíng)家庭背景的學(xué)生和在校期間已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)有所準(zhǔn)備的學(xué)生，比較容易成功；相反，大學(xué)讀了四年書，畢業(yè)后馬上進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，難度會(huì)非常大。這時(shí)候倒不如先就業(yè)，找到自己想要從事的行業(yè)，將一個(gè)行業(yè)摸熟后再自立門戶。

??? 由于資金缺乏，絕大多數(shù)大學(xué)生都是合伙創(chuàng)業(yè)，能否形成一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，處理好成員間的關(guān)系，就顯得非常重要?！岸F(xiàn)在的大學(xué)生獨(dú)生子女居多，很多人不善團(tuán)隊(duì)合作，處理不好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人際關(guān)系，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗?！睏钣钫f，有些同學(xué)，事業(yè)干得很好，但常常在相互利益問題上發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，每個(gè)人都把團(tuán)隊(duì)利益當(dāng)成是個(gè)人利益，都希望自己賺得多，怕吃虧，結(jié)果意見不合，最終不歡而散。